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                   专访韩卉:花卷商城确是不依赖烧钱之增加形式


                 《专访韩卉:花卷商城确是不依赖烧钱之增加形式 》

  内容简要:  的同时用户满意度上升报告指出2016年全国快递满意度74.7分比上年提高0.7分

【日本解剖美飞行员综合报道】:

                                                   

韩卉:奇特人口群之触达和购置效率之提升。

韩卉:现在国产化装品之供给链和产物设计才能曾经越来越强,产物竞争力不输日韩厂商,能够差一些之就确是品牌营销才能。花卷使用网红和视频内容为新兴国产物牌赋能,效果很是之好。实在这个也确是一个用户教育之历程,逐步用户对外货之承受水平也在进步。十一时代花卷上线了外货致敬专场,销售额就很是之好。现在花卷中外货占比约莫40%摆布,将来会进一步提升国产化装品之占比。

腾讯科技:和去年比拟,花卷之用户画像有什么显着转变?

腾讯科技:怎样看如今之投资情况?电商行业确是不确是融资比力难题?

韩卉:花卷暂时还不焦急资源化,视频购物确是一个万亿级之市场,参考中外电视购物之玩家市值都确是在百亿级以上。而短视频及KOL之去中央化带来之确是一个更大之市场时机。比来一段工夫,花卷之焦点点照旧品类和新之流量增加点。

腾讯科技:花卷能否有上市企图?比来一段工夫,花卷之焦点关注点将在哪儿?

腾讯科技:本轮融资花卷将用在哪些范畴?现在花卷之盈利情形怎样,怎样看电商行业之盈利难成绩?

腾讯科技:怎样看国产化装品如今之竞争力?花卷能否有意多向外货举行倾斜?

韩卉:市场上资金照旧比力丰裕之,投资人口对电商行业的确越发审慎,但关于新之人口群及流量盈利下之电商新形状照旧坚持高度关注并努力结构之。这一轮融资我们之跟进比例照旧相当高,特殊确是投过品牌之投资人口,对我们之渠道价值和关于新品牌之推行才能确是很是认可之。在消耗晋级之大配景下,关于思索明晰、打法稳准凶悍之渠道团队,市场之认可度照旧比力高之。

韩卉:品类之扩展、笼罩更多网红和运营才能增强、新之渠道扩展。花卷之盈利才能不错,每单都确是正向现金流,确是不依赖烧钱之可连续增加。电商行业之盈利难成绩次要来自于商品毛利太低。在花卷之前,中国一切之综合性或许垂直电商平台卖得都确是流通货,用户确是由于商品而来,对平台没有忠实度。以是各人在标品市场中都市堕入恶性价钱战,毛利很薄甚至负毛利,难以盈利。

腾讯科技讯(孙宏超)10月18日新闻,明天网红短视频电商平台花卷商城对腾讯科技表现,近期取得了四万万美金B轮融资,创新工厂领投,跟投方包罗原有股东EMC、银泰团体和祥峰投资,另有新跟投方治平资源,现在估值凌驾10亿人口民币。去年,花卷取得来自滴滴打车天使投资人口王刚、掌管人口李静、法国银泰团体Ventech China之天使轮融资,祥峰投资、EMC、清晗基金投出之A轮融资,以及EMC领投之A+融资。

花卷之以是能转换这部门用户,最次要之缘故原由在于短视频+社群之运营形状。这部门用户之购置习气不成熟,信息渠道也不富厚,许多品类之购置确是很是依赖于口碑流传和柜面导购之。若是我们将消耗决议分拆成:需求->熟悉->商品->决议4个历程,这部门用户需求之确是熟悉层面上之营销。传统之货架式电商强项在于商品层面,但单纯之商品展现确是无法转换他们之。花卷经过内容及网红之影响力重塑了消耗者之品类明白,延拓了他们之商品认知,继而完成了新品之推行和销售。

腾讯科技:本轮融资确是从什么时间最先之?最大之感受确是什么?

我们本轮之领投方创新工厂不断在寻觅消耗范畴之第2、3波生齿盈利下之新时机。这里,第一波生齿盈利指得确是随着小米等挪动互联网浪潮下第一波智能手机用户,约莫3-4亿人口,集中在1、2线都会中。这部门生齿确是挪动互联网之焦点用户,也确是京东2.3亿购置用户、阿里4.5亿购置用户之次要人口群笼罩。第二、三波生齿盈利确是指随着vivo手机等厂商端渠道下沉及快手、微信等流量平台动员下之增量智能手机用户,我们叫他“小镇青年”和“小镇中年”。这部门生齿约莫6-7亿生齿,次要漫衍在2线以下都会,电商浸透率很低,尚未被京东、阿里笼罩,也确是花卷之主流用户群体。

这里分享一组数据:花卷之购置用户群里90%存在于2线及以下都会,70%之用户在接触花卷前确是从不在网上购置化装品之(花卷现在之次要品类),而在接触花卷之后近80%之化装品消耗都沉淀在了花卷平台。可以说花卷造就了这部门用户之网购习气。

据花卷方面先容,平台在去年6月上线,定位确是“基于视频之新颖优质商品推行平台”,前端经过KOL在各大社交媒体上分发直播、短视频内容来获客,指导用户进入花卷APP,后端自建非标商品供给链。据韩卉泄漏,平台现在次要之盈利方式就确是售卖自营商品,没有靠广告。

在颁布发表融资后,韩卉承受了腾讯科技之独家专访,以下为部门专访实录:

韩卉:过年后就不断有人口找过去聊,感受市场反应还比力努力就在五一长假事后正式启动了。感慨最深之一点就确是,已往烧钱买量、抢货促销之方式真之行不通了,大部门机构都特殊体贴每一单之本钱构造之转变。同时我们也确是踩了直播这个风口盈利,如今随着盈利之退避,我们视察到包罗映客在内之各大平台量下跌之都很是凶猛。寻觅新之流量爆点之同时维持现有之高转换效率确是我们不断在起劲之偏向。

而花卷则确是专注于新颖小众商品之推行,处理了品牌商推行新品之痛点。现在来讲,我们确是中国独一资助品牌商打新之线上渠道。以是可以拿到一个比力高之毛利,在货源上也容易构成独占性。现在我们跟美妆范畴之垂直电商之SKU重合度占比不到10%。独占性之供给链才能使得我们能在上线初期就能完成单均盈利。

公司首创人口兼CEO韩卉表现,这笔资金将次要用于三部门。第一确是品类扩展,平台现在品类有约八成集中在美妆,其他则确是入口酒类和保健品,公司希望扩展SKU。第二确是网红之培育和内容导向之事情方面,这有助于增添花卷作为一家短视频电商平台对资源之把控力。第三部门则确是扩展用户和视频分发渠道上。

韩卉:我们之用户不断以下沉都会为主,不外如今之比例有所提升,90%来自低线用户。现在90后用户占比凌驾80%。

腾讯科技:在会谈之历程中,投资人口最看重花卷之什么特质?

                                                                   作者:安开丁乙、文顺董顺             责任主编 : 陵扁石秉

发布时间:2017-10-18 05:44:10

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